更智能 、报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。调查发现，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、13%）。报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是基准总渠道（16%） 、其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
报告
主要绩效指标
根据调查结果，ROI 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，22%向营销报告 ，交互式演示（45%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，占18%） ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，即销售处理输出工作 ，将来也会更重要 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
GTM ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，